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喜茶1年推百款,星巴克卖断货,90%茶饮店却看不上这产品

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围绕品牌,它不是一个新鲜的游戏。

西北出售食材,星巴克出售杯子,喜茶出售雨伞。 Head品牌在线和离线销售他们的产品,探索零售店。

然而,围绕经常缺货而且偶尔搜索热销的品牌,90%的茶叶品牌都无动于衷,“不能杀人”,为什么呢?

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作者|君主

来源| CaféGate

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在未来,每家茶店都是着名产品的迷你版?

猫爪杯的热量消失了,星巴克没多久就再次走出行李箱。

7月3日至28日,星巴克将在台北华山文化创意园区举办2019年咖啡之旅特别展。除了饮料外,展览还将推出限量版的100个星巴克旅行箱,这一点特别引人注目。

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在茶圈中,奈雪的海口礼品店有新娃娃,城市杯,限量版人字拖等周边产品。

就在前天,相对低调的王老吉离线奶茶店也开始销售口红,其联合瓷妆推出了“草本色,无色限”限量版唇釉。

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1828年王老吉×瓷妆“本草,不限色”系列口红,图片来自1828年王老吉,瓷妆微博

回顾2018年,Xicha推出了69次和近100种周边产品,主要分为三类:美容,服装和生活。

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高棉整理(美容)

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喜茶整理(梳妆类)

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高级茶(生活课)

倒数这些产品:口红,衣服,帽子,立体声音响,包,雨伞,手机壳,袜子.几乎所有生活中的常用物品。

除了茶,麦当劳的炸鸡防晒霜,肯德基的指甲,原装鸡肉指甲油,泸州老窖香水,白兔润唇膏,老干妈毛衣,王子气垫,六神鸡尾酒,可口可乐袜.

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肯德基炸鸡指甲油.它可以在五分钟内粉碎。

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Laoganma crossover毛衣,生活图片Zine

从护肤到化妆,从服装到家居,服装,食品和住所,只有很多顾客想不起来。

为了突出品牌气质,材质优良,造型奇特,设计出众,一切都不丢失。几年后,也许,每个饮料店都是一个小的“着名产品”。除了在茶叶店喝一杯外,您还可以漫步,享受一些美好的回家。

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着名而有益的

为什么90%的品牌都无动于衷?

在这个关注度不高的时代,三种观点的每一次清新都会给品牌带来新的热潮。

推动周边产品是公司整体分类战略的体现,周边也是品牌的产物,也可以产生利润。

这是星巴克的见证,星巴克玩得很开心。据媒体报道,几年前星巴克的礼品卡占年收入的25%,第一个就是杯子。

公共茶叶公关总监霍伟表示,“喜茶主要是为了品牌认知,让消费者在很多方面都能感受到我们品牌的灵感和酷炫的品牌理念。这不是为了盈利。“但销售情况已经呈现。仍然非常引人注目的

在香港新茶店推出的香港风格中,有2000个手机壳和编织袋放在货架上。微信公众账号推出后,它在5分钟内售罄。

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茶港风周围

麦当劳每年在全球35,000家商店销售15亿件玩具,这一数字很难与Toys R Us和沃尔玛的两家大型玩具经销商相媲美。

在去年举行的环球饮酒大会《咖门》上,小侃茶的创始人杜国珍对中国茶业做出了几项最终判决。他说:消费品思维是加强和扩大中国茶叶的唯一途径。全品牌品牌是这个行业巨头的唯一选择。

如果我们将星巴克称为咖啡之路,新茶以茶为核心,建立一个超级品牌向上和横向扩展它是一个可行的基本模式。

消费品思维的零售产品必须成为一种趋势,外围产品是零售业的一部分。然而,除了少数几个品牌,大多数茶叶品牌对周围都无动于衷。

为什么?

1.控制困难并分散注意力

古茶饮料是源自浙江省台州的茶叶品牌。目前,全国有2000多家门店,已形成相当规模的效应。但是,从古代以及商店的公众号,很少看到周围的产品。

古蜀的相关负责人说:“过去有一些礼物,但没有更多的礼物,但它没有得到照顾。”

“对我们来说,周边的产品不亚于新产品,我们必须考虑用户喜好,品牌契合度,质地品质,成本控制,进口方案,是否发送或出售,如何发送,销售多少?以及特许经营商接受学位和适合度太难了。“

阳之甘露的茶叶品牌甜度为7分。一些外围产品在早期阶段引入,但效果不佳。后来,它没有继续下去。

在其创始人谢焕成看来,在这个阶段,有限的能源和资源应该投入到最重要的一点。

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星巴克周围的杯子

2.对成本和品牌吸引力的高要求

拿一个娃娃,从设计造型到订货生产,按最低订货量,也要花费数万元。总之,总价格较高,单价较低。

除了生产成本外,周边文窗的设计成本也不容忽视。周围产品的选择和设计是否优秀将直接增加高度或降低品牌质感。因此,在设计上,如果邀请一位着名设计师,设计费必然会成为相当可观的开支。

其次,中小品牌面临的尴尬局面是品牌意识问题。一位业内人士告诉我:“品牌的吸引力是什么?喜茶的吸引力很大,周围的销售情况会很好,可以出售星巴克的猫爪杯。太好了,还是因为这是星巴克。关于中小品牌的最好的事情就是在他们开店时将它们作为礼物送出,然后单独出售。“

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3000套礼品盒,1个月内售罄,

中小型品牌应该如何玩?

如果你想成为星巴克茶,那么很难达到卖出的效果。但这并不意味着中小品牌无法发挥作用。

茶是源自郑州的当地茶叶品牌。目前,郑州和西安有16家直营店。作为当地的茶叶品牌,品牌意识无法与Xicha和Naiqi相提并论。因此,在周边产品中,茶叶选择了一种套利方法:与艺术家联合品牌,互相赋权。

去年,燕茶和插画家悟空腾出了一系列城市帆布包,贴纸,手绘郑州地图,水杯,礼品盒等产品。

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眷茶城贴纸

其中,春节期间联合礼盒,在商店出售,限量3000套,礼盒价格199元,一个月内抢购一空。

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眷茶春节礼盒,3000套被抢劫一个月

虽然茶礼盒主要是为了提升品牌的潜在能量,但希望多个场景与消费者互动,但近60万的营业额有所提升,这也是真钱的收入。

在今年的儿童节,商店里的茶叶上有一幅郑州地图,上面是我的空地。在假期当天,如果您购买产品加3元,您可以兑换地图,并在2天内兑换1000套地图。还有一个联合帆布包给客户,最初是2000年。后来,因为很多顾客去商店询问,他们增加了1000.

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茶叶,帆布袋等手绘地图。

“周边地区主要是提升品牌知名度。饮料完成后,它会被消化,但是有一个邻居可以看到我们并加深记忆。”茶叶的创始人惠海峰。

中小品牌不仅可以提升品牌潜力,还可以做营销增加销售。

在上一段中,R& B Touring Tea通过“外卖5件套”增加了丹阳地区20多家商店的销售额。

五件套主要是:餐巾纸,投诉卡,积分卡,便利贴,菜单。除此之外,还有一件经常改变的小礼物。标准是糖果,偶尔发送萝卜笔,并将继续与节日一起准备新的。小礼品虽然成本低,但可以给顾客带来意想不到的惊喜。

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R& B巡逻茶外卖五件套

在端午节,如果你买2杯,你会得到一个小袋。当你买一杯胡萝卜时,你可以得到它。费用不到2元。带有品牌标识的小周边,如雨伞,客户将发送多个订单。在心理比较下,当有人看到R& B巡逻茶的伞时,有人会拼写它并得到它。

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在端午节端午节送来的香囊

当客户的口口相传时,小圈子继续传播,促进了销售。今天,这个五件套已在所有R& B旅游茶店推广。

成都有一家名为No Early Snacks的商店。除了书籍和咖啡饮料,文创也贡献了大量的营业额。有英文杂志,餐具,笔记本,帆布包等。还有一些国外独立设计师的插图书,手机套,帆布包等周边产品。价格还卖出了一件艺术品,一个手机壳,200多件。

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成都没有早期小吃,图片来自流行评论

即使是他们店员的亚麻围裙,低调而质感,因为反复称赞,店主把这个围裙放在架子上,再加上咖啡蛋糕,成了商店里另一个热门产品。

你怎么看待如何玩周边产品?消息共享!

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